Co vše testovat v PPC reklamách

Přemýšlíš, co ještě otestovat ve svých PPC kampaních, aby dosahovaly lepších výsledků?

Přináším ti následující seznam tipů co testovat. Ne pro každý web je vše relevantní a ne vše se vyplatí testovat. Ale pro inspiraci dobrý. Snad.

Google Ads

Ideální je k testování využívat vestavěnou funkci experimentů v Google Ads.

• Performance Max kampaň vs. standardní kampaň v nákupech
• různé strategie nabídek (např. u brandového vyhledávání manuální CPC vs. maximalizace konverzí)
• různé vstupní stránky
• prokliky v brandovém vyhledávání vodit na homepage vs. na výpis nejprodávanějších produktů
• Demand Gen kampaň na top produkty
• vytáhnout z remarketingu ta nejlepší umístění (konkrétní weby a YT kanály) a na ty zaměřit displayovou kampaň
• otestovat AI Max pro rozšíření zásahu, ale bacha na relevanci
• cílit ve vyhledávací kampani na konkurenci (a dotazy konkurence + podpora / zrušit / alternativy, reklamace, odstoupení od smlouvy)
• vyzkoušet kampaň na opuštěný košík

Reklamy z feedu

• přidání obecných slov do názvu produktu (element title) pro rozšíření zásahu
• zobrazování produktové vs. lifestylové fotky
• pokud jsou v nabídce i extra levné produkty za pár desítek korun, zkusit je z reklamy vyloučit

Aby šlo o reprezentativní AB test, tak je potřeba obě varianty produktů z feedu zobrazovat střídavě. K tomu lze využít založení druhého feedu produktů, např. přes Google tabulku, do kterého vyplníme produkty s těmi samými údaji a jen mírně změněným ID (např. na konec ID přidáme -T). A samozřejmě změníme to, co testujeme. Kampaň tak bude ukazovat oba dva produkty. Jen pozor na to, že produkt s pozměněným ID nebude mít historii a nebudou se k němu z webu sbírat data.

Koukni také na tipy, co obecně ve feedu pro Google vylepšit.

Sklik

• různé vstupní stránky u inzerátů (např. homepage vs. výpis produktů u brandového vyhledávání)
• vytvoření lookalike publika z nahraných e-amilů a jejich zacílení v obsahové sítí
• vytáhnout z remarketingu ta nejlepší umístění (konkrétní weby) a na ty zaměřit displayovou kampaň
• zkusit akviziční dispalyovou nebo video reklamu cílit podle zájmů, témat, zájmu o koupi či konkrétních umístění
• vyzkoušet kampaň na opuštěný košík

Dynamické reklamy a inzerce na zboží.cz

• cílení na návštěvníky produktů vs. kategorií vs. webů na Seznamu v dynamickém remarketingu
• různé šablony v dynamických reklamách (různé barvy i různé texty)
• zastavit inzerci na extra levné produkty

Produktový feed zkus co nejvíce vylepšit třeba dle těchto doporučení pro feed zboží.cz.

Meta Ads

Obecně k testování na Metě přistupuji dle zásady „testuj nové kreativy na stávající publika a stávající kreativy na nová publika“.

• cílení na zájmy / lookalike / návštěvníky webu / lidi interagující s FB stránkou a IG profilem / broad
• kampaň na nákupy vs. Advantage+
• cílit na lookalike publikum vytvořené z e-mailů lidí, kteří už u nás nakoupili (pokud s tím udělili souhlas)
• pokud malá publika (např. opuštěný košík), zkusit na ně cílit přes kampaň optimalizovanou na dosah
• vyzkoušet různé druhy kreativ akce/sleva, limitovaná edice, recenze, před a po, jak používat, jaké jsou vlastnosti produktu, unboxing, řešení problému, tipy jak něco, social proof, vypořádání pochybností o produktu, tajná nabídka

Reklamy z katalogu

• zobrazení carouselu vs. jen jednoho produktu.
• přidání rámečku
• jedna fotka vs. prezentace
• různé primární texty
• s popiskem z feedu nebo bez
• s cenou nebo bez
• vyloučit z reklam doplňkové produkty za pár korun (např. vzorečky)